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海南(nán)華研郭紅(hóng)星: 深耕膠原蛋白(bái)肽市場 打造一流國(guó)貨品牌|海财經面對面
來(lái)源: 更新時間:2024-04-30 17:10 浏覽:60次

以下文章(zhāng)轉載于海财經 ,作(zuò)者海财經:海南(nán)華研郭紅(hóng)星: 深耕膠原蛋白(bái)肽市場 打造一流國(guó)貨品牌|海财經面對面

膠原蛋白(bái)又稱膠原,約占人(rén)體(tǐ)蛋白(bái)總量的30%~40%,是一種重要的功能性多糖蛋白(bái)質,被稱之爲 “生(shēng)命之架”。

随着大(dà)衆對膠原蛋白(bái)認知的加深,這一市場正迎來(lái)快(kuài)速發展,爲企業入局提供了新的機(jī)遇。
海南華奕科技股份有限公司(以下簡稱華研),專注于海洋生(shēng)物和魚類中提取高附加值的營養品的研發、生(shēng)産與銷售,是中國(guó)國(guó)内最早從(cóng)事(shì)水解膠原蛋白(bái)肽生(shēng)産的企業之一,同時也是國(guó)内第一家獲得(de)魚膠原蛋白(bái)肽生(shēng)産許可(kě)的企業,産品遠(yuǎn)銷日(rì)本、韓國(guó)、美國(guó)、泰國(guó)、新加坡、印尼、馬來(lái)西亞等50多個國(guó)家與地區。
在第四屆中國(guó)國(guó)際消費品博覽會上,華研首次組團參展,展示衆多前沿産品與創新成果,展現了海南(nán)本土(tǔ)制造的實力,傳遞了生(shēng)物多肽行業發展的強勁動能。
從(cóng)華研近年(nián)來(lái)的發展過程中,我們能看(kàn)到生(shēng)物多肽行業呈現怎樣的發展趨勢?站(zhàn)在全球視角看(kàn),生(shēng)物多肽領域未來(lái)又會呈現出怎樣的前景?在膠原蛋白(bái)肽概念快(kuài)速發展的國(guó)内外市場,華研将如(rú)何進一步挖掘其應用潛力?

圍繞上述問(wèn)題,海南華奕科技股份有限公司總經理(lǐ)郭紅(hóng)星做客《海财經面對面》欄目,分(fēn)享華研19年(nián)來(lái)在生(shēng)物多肽領域的探索成果。


抓住運動營養、老齡化趨勢,拓寬運用場景


海财經觀察員(yuán):今年(nián)是華研首次組團參展消博會,本次帶來(lái)了什麽亮點?
郭紅(hóng)星:從(cóng)2005年(nián)成立之初,華研就(jiù)立足海南(nán)豐富的海洋資源禀賦,以海洋生(shēng)物爲原料,專注對魚類副産物的綜合利用,加工(gōng)成高附加值并有利于人(rén)體(tǐ)營養吸收的生(shēng)物多肽類産品。
依托海南(nán)豐富的深海魚資源及高效的加工(gōng)流程,海南(nán)華研得(de)以确保原料的活性和蛋白(bái)質含量達到行業領先水平,例如(rú)新鮮的魚皮、魚鱗運輸到工(gōng)廠(chǎng)僅需40分(fēn)鍾,再通過加工(gōng)成爲生(shēng)物多肽行業大(dà)熱(rè)産品“膠原三肽”,隻需要短(duǎn)短(duǎn)24小時。
本次展會主要帶來(lái)了一些含多肽的面膜、口服類美容類産品以及生(shēng)物複合肽類的固體(tǐ)沖劑等産品。同時也展示了華研在生(shēng)物多肽領域最新的研究成果,例如(rú)新生(shēng)産的膠原三肽、鵝肌肽、膠原蛋白(bái)環二肽、白(bái)蛋白(bái)肽、鳄魚小分(fēn)子肽等生(shēng)物多肽産品。
值得(de)一提的是,本次展出的鵝肌肽産品彌補了之前國(guó)内沒有自(zì)主生(shēng)産,隻能依賴價格高昂的進口産品的空白(bái)。
海财經觀察員(yuán):很多消費者對生(shēng)物多肽類的産品不是很了解,請(qǐng)介紹一下目前的應用領域?
郭紅(hóng)星:經過多年(nián)的發展,在肽的應用場景中,大(dà)家比較熟悉的就(jiù)是膠原蛋白(bái)肽的類産品。特别是女(nǚ)性朋友最爲熟悉的口服美容産品。
經過多年(nián)的發展,我們也在不斷拓寬研究領域,從(cóng)魚膠原蛋白(bái)肽、海參肽、牡蛎肽、鮑魚肽、金槍魚肽到玉米肽、大(dà)米肽、豌豆肽、大(dà)豆肽等植物提取物,形成了魚肽類、陸肽類、水生(shēng)肽、植物肽的産品體(tǐ)系,廣泛應用與保健品、美容護膚品和醫療用品。
目前生(shēng)物多肽類的産品在很多人(rén)心目中還(hái)是保健品與功能性食品多一些,我們也希望未來(lái)能夠不斷拓寬應用場景,将多肽類産品融入日(rì)常生(shēng)活,例如(rú)肽作(zuò)爲一種小分(fēn)子蛋白(bái),更有利于人(rén)體(tǐ)吸收,我們希望未來(lái)能在喝(hē)牛奶的過程中就(jiù)把肽補充了,提高免疫力,改善睡眠,這是我們努力的方向。
海财經觀察員(yuán):根據Frost & Sullivan公布的數據,中國(guó)膠原蛋白(bái)産品的市場規模在2022年(nián)已經達到397億元,預計(jì)2027年(nián)将達到1738億元,年(nián)均增速爲34%。面對高速增長的市場,華研未來(lái)的發展方向是什麽?将如(rú)何進行下一步布局?
郭紅(hóng)星:我覺得(de)未來(lái)的發展方向更大(dà)的是在運動營養和中老年(nián)人(rén)的營養健康方面。按照(zhào)國(guó)内目前的老齡化進程,後期針對中老年(nián)人(rén)的免疫類産品,我們認爲有較大(dà)的市場潛力。
同時我們也在布局和行動,例如(rú)針對中老年(nián)人(rén)神經保護推出了環二肽類産品;針對尿酸高的人(rén)群,我們推出了鵝肌肽産品。

這兩類過去(qù)很多多肽類産品都(dōu)是國(guó)外進口,作(zuò)爲國(guó)家高新技術(shù)産業與海南(nán)專精特新企業,我們每年(nián)都(dōu)在研發新品,進行2~3款的進口替代産品技術(shù)儲備,就(jiù)是希望能夠實現多肽類産品的國(guó)産替代,展示中國(guó)制造的實力。

開發國(guó)際市場,打造國(guó)産膠原蛋白(bái)肽一流品牌

海财經觀察員(yuán):目前整個生(shēng)物多肽市場蓬勃發展,海南(nán)自(zì)貿港的建設釋放(fàng)了一系列的政策紅(hóng)利,在這種背景下華研感受到什麽樣的發展機(jī)遇?

郭紅(hóng)星:本着“根植于海南(nán),服務于全球 ”的宗旨定位,目前華研的産品遠(yuǎn)銷日(rì)本、韓國(guó)、美國(guó)、泰國(guó)、新加坡、印尼、馬來(lái)西亞等50多個國(guó)家與地區。

作(zuò)爲一家外向型的企業,華研也切實感受到了時代發展的紅(hóng)利。例如(rú)海南(nán)自(zì)貿港“雙15%”稅收優惠政策及加工(gōng)增值超30%内銷免關稅政策,對于人(rén)才吸引與企業經營而言都(dōu)極具優勢。

接下來(lái),華研會充分(fēn)借助自(zì)貿港的政策,進一步拓展國(guó)際市場,将海南(nán)的産品推向全世界,擦亮“海南(nán)制造”的名片。

海财經觀察員(yuán):當前膠原蛋白(bái)産業鏈角色分(fēn)工(gōng)相(xiàng)對清晰,其中有上市公司巨子生(shēng)物、錦波生(shēng)物、創爾生(shēng)物等研産銷一體(tǐ)化企業爲頭部引領,江山(shān)聚源、創健醫療、益而康等爲差異化原料優質上遊,丸美股份、華熙生(shēng)物等美妝品牌企業通過與上遊合作(zuò),帶動下遊用戶端概念普及。那麽全産業鏈發展的華研如(rú)何走出差異化道路(lù)?

郭紅(hóng)星:實際上,早期華研的發展定位一直在B端市場,主要爲大(dà)品牌企業客戶提供基礎原材料,目前國(guó)内上排名前十的膠原蛋白(bái)肽類口服美容産品,一半以上幾乎是華研供應的。

在國(guó)内國(guó)際雙循環新發展格局下,我們希望在抓好國(guó)内大(dà)市場的情況下,接下來(lái)我們将會重點布局國(guó)際市場。

所以華研在嘗試一些新的銷售渠道,例如(rú)本次首次組團參加消博會,也是我們探索國(guó)内生(shēng)物多肽成品市場的一個窗(chuāng)口。接下來(lái),我們還(hái)會陸續前往俄羅斯、日(rì)本、印尼等國(guó)參加一些國(guó)際展會。通過全年(nián)不同的展會,将華研的品牌推廣至國(guó)際市場,打破膠原蛋白(bái)肽市場被國(guó)際企業壟斷的現狀,加強我們對國(guó)産膠原蛋白(bái)肽的品牌自(zì)信。

根植本土(tǔ)優勢,布局上下遊全産業鏈

海财經觀察員(yuán):近幾年(nián),華研開始走上發展的快(kuài)車道,你(nǐ)認爲其中的關鍵因素是什麽?

郭紅(hóng)星:近幾年(nián)華研都(dōu)處于高速發展的階段,每年(nián)都(dōu)呈現翻番的增長速度。一方面,是因爲我們不斷嘗試與拓展新的銷售渠道,增加産品銷售的深度與廣度。

另一方面,我們始終堅持在提升科(kē)研與技術(shù)實力方面下苦功夫。目前,我們已構成了科(kē)技創新、産品創新及生(shēng)産與管理(lǐ)工(gōng)作(zuò)的骨幹力量團隊;同時積極國(guó)内高校(xiào)合作(zuò),共建實驗中心,近幾年(nián)承接的國(guó)家、省市的研發項目共有17個,到目前已獲得(de)12項對應的技術(shù)研究階段性或結題成果。

最後,爲了做出更高品質、更有市場競争力的産品,我們已完成核心業務上下遊業務布局,例如(rú)在海南(nán)文昌約亭工(gōng)業園建設“魚類富産物綜合利用基地”,解決原材料不足的問(wèn)題;在河南(nán)、海南(nán)等地投資建設産品生(shēng)産車間,其中在海南(nán)海口将重點打造“生(shēng)物多肽創新應用基地”。

我們希望能夠對産品的全流程有更深度地把控,在未來(lái)通過數字化的方式完成産品的溯源,保證産品品質的穩定性。

海财經觀察員(yuán):請(qǐng)談談當前華研在品牌建設方面的做法,下一步将如(rú)何釋放(fàng)海南(nán)本土(tǔ)企業的品牌效應?

郭紅(hóng)星:随着互聯網的發展,我們除了開設線上的銷售渠道,也加強了新媒體(tǐ)的宣傳推廣,例如(rú)開設直播,拍(pāi)攝短(duǎn)視頻介紹華研的品牌與産品,所以現在線上宣傳也成了我們很重要的一個推廣方式。

盡管華研在業内的知名度較高,但(dàn)由于華研的銷售市場主要在島外,所以島内的聲量相(xiàng)對較弱。實際上,這兩年(nián)我們也感受到,要想真正走出去(qù),還(hái)是需要把基礎打牢固。

所以接下來(lái)我們也會加強在海南(nán)的一些宣傳,實際上我們也在行動了,例如(rú)在海南(nán)高鐵站(zhàn)進行廣告投放(fàng)等等,我們希望能夠把海南(nán)自(zì)貿港本土(tǔ)企業的品牌效應進一步釋放(fàng)出來(lái)。

海财經觀察員(yuán):潮湧自(zì)貿港,創新創業浪潮奔騰不息。請(qǐng)談談你(nǐ)多年(nián)來(lái)的創業心得(de)與經驗?

郭紅(hóng)星:作(zuò)爲一個創業老兵(bīng),在十幾年(nián)的創業生(shēng)涯中,我感受到創業需要付出更多倍的努力,才能獲得(de)一小點成就(jiù),但(dàn)是每當取得(de)一定成績的時候,還(hái)是可(kě)以獲得(de)很多滿足感,可(kě)以說(shuō)是“累并快(kuài)樂着”。

我覺得(de)創業有兩點很重要,首先要腳踏實地地選擇一個細分(fēn)賽道,把一個行業做精做細,這樣成功的概率較高;其次要選擇有本土(tǔ)資源優勢的領域,以華研爲例,基于海南(nán)豐富的海洋資源,專注生(shēng)物多肽研發生(shēng)産近20年(nián)。





備案号: 技術(shù)支持:海南(nán)中泰科(kē)技