以下文章(zhāng)轉載于海财經 ，作(zuò)者海财經：海南(nán)華研郭紅(hóng)星： 深耕膠原蛋白(bái)肽市場 打造一流國(guó)貨品牌｜海财經面對面

膠原蛋白(bái)又稱膠原，約占人(rén)體(tǐ)蛋白(bái)總量的30%～40%，是一種重要的功能性多糖蛋白(bái)質，被稱之爲 “生(shēng)命之架”。

圍繞上述問(wèn)題，海南華奕科技股份有限公司總經理(lǐ)郭紅(hóng)星做客《海财經面對面》欄目，分(fēn)享華研19年(nián)來(lái)在生(shēng)物多肽領域的探索成果。

抓住運動營養、老齡化趨勢，拓寬運用場景

這兩類過去(qù)很多多肽類産品都(dōu)是國(guó)外進口，作(zuò)爲國(guó)家高新技術(shù)産業與海南(nán)專精特新企業，我們每年(nián)都(dōu)在研發新品，進行2～3款的進口替代産品技術(shù)儲備，就(jiù)是希望能夠實現多肽類産品的國(guó)産替代，展示中國(guó)制造的實力。

開發國(guó)際市場，打造國(guó)産膠原蛋白(bái)肽一流品牌

海财經觀察員(yuán)：目前整個生(shēng)物多肽市場蓬勃發展，海南(nán)自(zì)貿港的建設釋放(fàng)了一系列的政策紅(hóng)利，在這種背景下華研感受到什麽樣的發展機(jī)遇？

郭紅(hóng)星：本着“根植于海南(nán)，服務于全球 ”的宗旨定位，目前華研的産品遠(yuǎn)銷日(rì)本、韓國(guó)、美國(guó)、泰國(guó)、新加坡、印尼、馬來(lái)西亞等50多個國(guó)家與地區。

作(zuò)爲一家外向型的企業，華研也切實感受到了時代發展的紅(hóng)利。例如(rú)海南(nán)自(zì)貿港“雙15%”稅收優惠政策及加工(gōng)增值超30%内銷免關稅政策，對于人(rén)才吸引與企業經營而言都(dōu)極具優勢。

接下來(lái)，華研會充分(fēn)借助自(zì)貿港的政策，進一步拓展國(guó)際市場，将海南(nán)的産品推向全世界，擦亮“海南(nán)制造”的名片。

海财經觀察員(yuán)：當前膠原蛋白(bái)産業鏈角色分(fēn)工(gōng)相(xiàng)對清晰，其中有上市公司巨子生(shēng)物、錦波生(shēng)物、創爾生(shēng)物等研産銷一體(tǐ)化企業爲頭部引領，江山(shān)聚源、創健醫療、益而康等爲差異化原料優質上遊，丸美股份、華熙生(shēng)物等美妝品牌企業通過與上遊合作(zuò)，帶動下遊用戶端概念普及。那麽全産業鏈發展的華研如(rú)何走出差異化道路(lù)？

郭紅(hóng)星：實際上，早期華研的發展定位一直在B端市場，主要爲大(dà)品牌企業客戶提供基礎原材料，目前國(guó)内上排名前十的膠原蛋白(bái)肽類口服美容産品，一半以上幾乎是華研供應的。

在國(guó)内國(guó)際雙循環新發展格局下，我們希望在抓好國(guó)内大(dà)市場的情況下，接下來(lái)我們将會重點布局國(guó)際市場。

根植本土(tǔ)優勢，布局上下遊全産業鏈

海财經觀察員(yuán)：近幾年(nián)，華研開始走上發展的快(kuài)車道，你(nǐ)認爲其中的關鍵因素是什麽？

郭紅(hóng)星：近幾年(nián)華研都(dōu)處于高速發展的階段，每年(nián)都(dōu)呈現翻番的增長速度。一方面，是因爲我們不斷嘗試與拓展新的銷售渠道，增加産品銷售的深度與廣度。

另一方面，我們始終堅持在提升科(kē)研與技術(shù)實力方面下苦功夫。目前，我們已構成了科(kē)技創新、産品創新及生(shēng)産與管理(lǐ)工(gōng)作(zuò)的骨幹力量團隊；同時積極國(guó)内高校(xiào)合作(zuò)，共建實驗中心，近幾年(nián)承接的國(guó)家、省市的研發項目共有17個，到目前已獲得(de)12項對應的技術(shù)研究階段性或結題成果。

最後，爲了做出更高品質、更有市場競争力的産品，我們已完成核心業務上下遊業務布局，例如(rú)在海南(nán)文昌約亭工(gōng)業園建設“魚類富産物綜合利用基地”，解決原材料不足的問(wèn)題；在河南(nán)、海南(nán)等地投資建設産品生(shēng)産車間，其中在海南(nán)海口将重點打造“生(shēng)物多肽創新應用基地”。

我們希望能夠對産品的全流程有更深度地把控，在未來(lái)通過數字化的方式完成産品的溯源，保證産品品質的穩定性。

海财經觀察員(yuán)：請(qǐng)談談當前華研在品牌建設方面的做法，下一步将如(rú)何釋放(fàng)海南(nán)本土(tǔ)企業的品牌效應？

郭紅(hóng)星：随着互聯網的發展，我們除了開設線上的銷售渠道，也加強了新媒體(tǐ)的宣傳推廣，例如(rú)開設直播，拍(pāi)攝短(duǎn)視頻介紹華研的品牌與産品，所以現在線上宣傳也成了我們很重要的一個推廣方式。

盡管華研在業内的知名度較高，但(dàn)由于華研的銷售市場主要在島外，所以島内的聲量相(xiàng)對較弱。實際上，這兩年(nián)我們也感受到，要想真正走出去(qù)，還(hái)是需要把基礎打牢固。

所以接下來(lái)我們也會加強在海南(nán)的一些宣傳，實際上我們也在行動了，例如(rú)在海南(nán)高鐵站(zhàn)進行廣告投放(fàng)等等，我們希望能夠把海南(nán)自(zì)貿港本土(tǔ)企業的品牌效應進一步釋放(fàng)出來(lái)。

海财經觀察員(yuán)：潮湧自(zì)貿港，創新創業浪潮奔騰不息。請(qǐng)談談你(nǐ)多年(nián)來(lái)的創業心得(de)與經驗？

郭紅(hóng)星：作(zuò)爲一個創業老兵(bīng)，在十幾年(nián)的創業生(shēng)涯中，我感受到創業需要付出更多倍的努力，才能獲得(de)一小點成就(jiù)，但(dàn)是每當取得(de)一定成績的時候，還(hái)是可(kě)以獲得(de)很多滿足感，可(kě)以說(shuō)是“累并快(kuài)樂着”。

我覺得(de)創業有兩點很重要，首先要腳踏實地地選擇一個細分(fēn)賽道，把一個行業做精做細，這樣成功的概率較高；其次要選擇有本土(tǔ)資源優勢的領域，以華研爲例，基于海南(nán)豐富的海洋資源，專注生(shēng)物多肽研發生(shēng)産近20年(nián)。